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      銷售管理擴大會議暨營銷策略培訓

      銷售管理擴大會議暨營銷策略培訓

      • 分類:新聞中心
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      • 發布時間:2018-10-19 14:36
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      【概要描述】銷售管理擴大會議暨營銷策略培訓10月17日,公司舉行了由人力資源總監及管理顧問吳老師共同主持的“銷售管理擴大會議暨營銷策略培訓”,金榜公司管理變革小組成員及銷售團隊等共23人參加會議。???這次銷售管理擴大會議用了一種全新的會議方式——引導式會議,由主持人作為引導師促動各位參會人員能積極的發表自己的想法,參與會議討論中。???首先吳總監展示了幾組銷售數據,數據上呈現金榜公司在銷售、回款、客戶等級等方面的現狀。然后所有參會人員就公司銷售的存在的優勢及劣勢做出充分表達。并采用視覺引導墻呈現各自觀點。之后全體人員就優劣勢綜合分析后得出“如何提升公司銷售業績”的第一輪解決方案。?????公司管理顧問吳光琛老師現場指導了銷售團隊的工作并為參會者進行了以“生產資料型產品營銷策略”培訓。????針對我司銷售產品的特點,提出改變營銷模式:a、變人海戰術為精兵策略;b、變推銷為知識營銷;c、變人際關系增值服務;d、從企業商學院到企業書院。這從更高更廣角度帶來了有關銷售的新的認知和思考培訓完畢,參會者在吳總監的引導下,展開新一輪的“銷售提升落地行動”探討。銷售擴大會議落地項目6項合并為三大項:????一:銷售薪酬激勵及管理制度(含開拓費用,業務員考勤,貨期溝通等)????二:培訓學習以改變觀念提升技能(含銷售團隊和運營團隊)????三:客戶質量問題處理(含生產技術、品質團隊及計劃團隊分工支持)????具體每個項目將會進一步召開專項會議共同推進落實。?????會后銷售團隊成員都發表了自己的感想,現在我們來聽聽他們的聲音:???通過這次培訓,心靈不免又起了漣漪。感觸很大,收獲頗豐。盡管之前有想過這方的問題,但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展,思想得以提升。同時努力發展方向更加明確,更加仔細。?經過吳教授分幾大方面展開案例分析:1、我們銷售具備的優勢。2當前銷售面臨的挑戰。3、我們作出的應對方案。4、銷售提升落地行動。作為“戰斗”一線隊員,經營理念的傳遞者,客戶購材料的引導者,多重身份的扮演使得我們必須比別人優秀,必須懂得比別人全面,認知也必須比別人深刻,在與客戶的交談中我們必須扮演主宰身份,正因為如此,察言觀色,隨機應變,人際交流,承擔,所以銷售技巧的提升是必須的。?怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準的答案,但有一點就是:用理論指導實踐,用實踐證明理論;用行動牽引思想,用思想輔助行動;總結經驗,分析原因,吸取教訓?!盎畹嚼?,學到老”不斷的用知識來武裝自已。刪除昨天的失敗,確定今天的成功,設計明天的輝煌。?—銷售副經理??10月17日舉行的銷售會議非常成功,頭腦風暴式模式給大家帶來了極大的積極性和主動性。?首先吳總監通過前期準備的一些數據展示給各銷售人員,各部門領導負責人,使大家一目了然的看到目前金榜公司在銷售,回款,容戶等級等方面的現狀,存在的優勢和劣勢。?然后,吳教授對管理,溝通和營銷人員素質提升等方面提出了獨特見解,吳教授結合自身的銷售經驗給出了一些推廣策略,營銷路徑,營銷方法,以及最關健的理念,作為營銷人員首先要提升自己素養,超越自己,提升自身的價值。營銷自己。同時吳老師也提到公司企業文化對產品銷售方面的影響很大,所以每個企業都應該有自己的文化,從企業商學院到企業書院。目前金榜公司的企業商學院就已經開始做得很不錯。?最后吳總監引導大家通過自己參與評論目前我們金榜公司大家認為的銷售方面的優勢,來匯總分大類列出優勢。以及各自認為的銷售方面可以改善的地方或存在的不足之處,匯總分類最后通過自己列出的不足之處,各自反思,作為金榜公司一員,自己能夠立馬付諸行動來改善目前現狀的舉措。同時兼顧提到了銷售人員的一些訴求。?整個會議持續了一上午大家的積極性和熱情從頭到尾都不減這是一次很成功的培訓會議希望能通過這次會議大家都能為公司出課劃策,同時也能付諸行動,從自己做起,做一個對公司更有價值的人!給公司銷售帶來業績!?—外貿員?通過這堂課,讓我們金榜內部人員充分了解自身不足,清晰了解到須加強,改進的地方和提高自身底蘊同素質。?吳教授授課中講到印象最深刻的一部分“提高附加值”,這個“附加值”不是說產品提高多少利潤,而是產品以外能幫助客戶的,例如:針對客戶公司所存在的問題,針對問題提出一系列整改方案,讓客戶感受到我司強大的文化,底蘊,從而不用主推產品亦能接到訂單。?大客戶不缺專注做好產品的供應商,當然好產品是硬件,配套服務,增加附加值這點尤為關鍵,如做好以上要點,這樣就不止是供應商跟使用商關系,甚至客戶把你當成老師,更加敬重你,若銷售員具備這條件,相信訂單會滾滾而來,口碑一傳十,十傳百。?—銷售員???提升銷售團隊的素養和加強背后生產技術物流后勤等團隊通力合作,才會根源上取得產品市場競爭力和占有率提升。???集思廣益,眾志成城。我們接下來腳踏實地,走好變革的每一步,銷售提升的勝利之花必然盛開。

      銷售管理擴大會議暨營銷策略培訓

      【概要描述】銷售管理擴大會議暨營銷策略培訓10月17日,公司舉行了由人力資源總監及管理顧問吳老師共同主持的“銷售管理擴大會議暨營銷策略培訓”,金榜公司管理變革小組成員及銷售團隊等共23人參加會議。???這次銷售管理擴大會議用了一種全新的會議方式——引導式會議,由主持人作為引導師促動各位參會人員能積極的發表自己的想法,參與會議討論中。???首先吳總監展示了幾組銷售數據,數據上呈現金榜公司在銷售、回款、客戶等級等方面的現狀。然后所有參會人員就公司銷售的存在的優勢及劣勢做出充分表達。并采用視覺引導墻呈現各自觀點。之后全體人員就優劣勢綜合分析后得出“如何提升公司銷售業績”的第一輪解決方案。?????公司管理顧問吳光琛老師現場指導了銷售團隊的工作并為參會者進行了以“生產資料型產品營銷策略”培訓。????針對我司銷售產品的特點,提出改變營銷模式:a、變人海戰術為精兵策略;b、變推銷為知識營銷;c、變人際關系增值服務;d、從企業商學院到企業書院。這從更高更廣角度帶來了有關銷售的新的認知和思考培訓完畢,參會者在吳總監的引導下,展開新一輪的“銷售提升落地行動”探討。銷售擴大會議落地項目6項合并為三大項:????一:銷售薪酬激勵及管理制度(含開拓費用,業務員考勤,貨期溝通等)????二:培訓學習以改變觀念提升技能(含銷售團隊和運營團隊)????三:客戶質量問題處理(含生產技術、品質團隊及計劃團隊分工支持)????具體每個項目將會進一步召開專項會議共同推進落實。?????會后銷售團隊成員都發表了自己的感想,現在我們來聽聽他們的聲音:???通過這次培訓,心靈不免又起了漣漪。感觸很大,收獲頗豐。盡管之前有想過這方的問題,但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展,思想得以提升。同時努力發展方向更加明確,更加仔細。?經過吳教授分幾大方面展開案例分析:1、我們銷售具備的優勢。2當前銷售面臨的挑戰。3、我們作出的應對方案。4、銷售提升落地行動。作為“戰斗”一線隊員,經營理念的傳遞者,客戶購材料的引導者,多重身份的扮演使得我們必須比別人優秀,必須懂得比別人全面,認知也必須比別人深刻,在與客戶的交談中我們必須扮演主宰身份,正因為如此,察言觀色,隨機應變,人際交流,承擔,所以銷售技巧的提升是必須的。?怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準的答案,但有一點就是:用理論指導實踐,用實踐證明理論;用行動牽引思想,用思想輔助行動;總結經驗,分析原因,吸取教訓?!盎畹嚼?,學到老”不斷的用知識來武裝自已。刪除昨天的失敗,確定今天的成功,設計明天的輝煌。?—銷售副經理??10月17日舉行的銷售會議非常成功,頭腦風暴式模式給大家帶來了極大的積極性和主動性。?首先吳總監通過前期準備的一些數據展示給各銷售人員,各部門領導負責人,使大家一目了然的看到目前金榜公司在銷售,回款,容戶等級等方面的現狀,存在的優勢和劣勢。?然后,吳教授對管理,溝通和營銷人員素質提升等方面提出了獨特見解,吳教授結合自身的銷售經驗給出了一些推廣策略,營銷路徑,營銷方法,以及最關健的理念,作為營銷人員首先要提升自己素養,超越自己,提升自身的價值。營銷自己。同時吳老師也提到公司企業文化對產品銷售方面的影響很大,所以每個企業都應該有自己的文化,從企業商學院到企業書院。目前金榜公司的企業商學院就已經開始做得很不錯。?最后吳總監引導大家通過自己參與評論目前我們金榜公司大家認為的銷售方面的優勢,來匯總分大類列出優勢。以及各自認為的銷售方面可以改善的地方或存在的不足之處,匯總分類最后通過自己列出的不足之處,各自反思,作為金榜公司一員,自己能夠立馬付諸行動來改善目前現狀的舉措。同時兼顧提到了銷售人員的一些訴求。?整個會議持續了一上午大家的積極性和熱情從頭到尾都不減這是一次很成功的培訓會議希望能通過這次會議大家都能為公司出課劃策,同時也能付諸行動,從自己做起,做一個對公司更有價值的人!給公司銷售帶來業績!?—外貿員?通過這堂課,讓我們金榜內部人員充分了解自身不足,清晰了解到須加強,改進的地方和提高自身底蘊同素質。?吳教授授課中講到印象最深刻的一部分“提高附加值”,這個“附加值”不是說產品提高多少利潤,而是產品以外能幫助客戶的,例如:針對客戶公司所存在的問題,針對問題提出一系列整改方案,讓客戶感受到我司強大的文化,底蘊,從而不用主推產品亦能接到訂單。?大客戶不缺專注做好產品的供應商,當然好產品是硬件,配套服務,增加附加值這點尤為關鍵,如做好以上要點,這樣就不止是供應商跟使用商關系,甚至客戶把你當成老師,更加敬重你,若銷售員具備這條件,相信訂單會滾滾而來,口碑一傳十,十傳百。?—銷售員???提升銷售團隊的素養和加強背后生產技術物流后勤等團隊通力合作,才會根源上取得產品市場競爭力和占有率提升。???集思廣益,眾志成城。我們接下來腳踏實地,走好變革的每一步,銷售提升的勝利之花必然盛開。

      • 分類:新聞中心
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      銷售管理擴大會議暨營銷策略培訓

      10月17日,公司舉行了由人力資源總監及管理顧問吳老師共同主持的“銷售管理擴大會議暨營銷策略培訓”,金榜公司管理變革小組成員及銷售團隊等共23人參加會議。

          這次銷售管理擴大會議用了一種全新的會議方式——引導式會議,由主持人作為引導師促動各位參會人員能積極的發表自己的想法,參與會議討論中。

            首先吳總監展示了幾組銷售數據,數據上呈現金榜公司在銷售、回款、客戶等級等方面的現狀。然后所有參會人員就公司銷售的存在的優勢及劣勢做出充分表達。并采用視覺引導墻呈現各自觀點。之后全體人員就優劣勢綜合分析后得出“如何提升公司銷售業績”的第一輪解決方案。

       

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              公司管理顧問吳光琛老師現場指導了銷售團隊的工作并為參會者進行了以“生產資料型產品營銷策略”培訓。

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             針對我司銷售產品的特點,提出改變營銷模式:a、變人海戰術為精兵策略;b、變推銷為知識營銷;c、變人際關系增值服務;d、從企業商學院到企業書院。這從更高更廣角度帶來了有關銷售的新的認知和思考培訓完畢,參會者在吳總監的引導下,展開新一輪的“銷售提升落地行動”探討。銷售擴大會議落地項目6項合并為三大項:

             一:銷售薪酬激勵及管理制度(含開拓費用,業務員考勤,貨期溝通等)

             二:培訓學習以改變觀念提升技能(含銷售團隊和運營團隊)

             三:客戶質量問題處理(含生產技術、品質團隊及計劃團隊分工支持)

             具體每個項目將會進一步召開專項會議共同推進落實。

       

             會后銷售團隊成員都發表了自己的感想,現在我們來聽聽他們的聲音:

           通過這次培訓,心靈不免又起了漣漪。感觸很大,收獲頗豐。盡管之前有想過這方的問題,但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展,思想得以提升。同時努力發展方向更加明確,更加仔細。

        經過吳教授分幾大方面展開案例分析:1、我們銷售具備的優勢。2當前銷售面臨的挑戰。3、我們作出的應對方案。4、銷售提升落地行動。作為“戰斗”一線隊員,經營理念的傳遞者,客戶購材料的引導者,多重身份的扮演使得我們必須比別人優秀,必須懂得比別人全面,認知也必須比別人深刻,在與客戶的交談中我們必須扮演主宰身份,正因為如此,察言觀色,隨機應變,人際交流,承擔,所以銷售技巧的提升是必須的。

        怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準的答案,但有一點就是:用理論指導實踐,用實踐證明理論;用行動牽引思想,用思想輔助行動;總結經驗,分析原因,吸取教訓。

      “活到老,學到老”不斷的用知識來武裝自已。刪除昨天的失敗,確定今天的成功,設計明天的輝煌。 —銷售副經理

       

        10月17日舉行的銷售會議非常成功,頭腦風暴式模式給大家帶來了極大的積極性和主動性。

        首先吳總監通過前期準備的一些數據展示給各銷售人員,各部門領導負責人,使大家一目了然的看到目前金榜公司在銷售,回款,容戶等級等方面的現狀,存在的優勢和劣勢。

        然后,吳教授對管理,溝通和營銷人員素質提升等方面提出了獨特見解,吳教授結合自身的銷售經驗給出了一些推廣策略,營銷路徑,營銷方法,以及最關健的理念,作為營銷人員首先要提升自己素養,超越自己,提升自身的價值。營銷自己。同時吳老師也提到公司企業文化對產品銷售方面的影響很大,所以每個企業都應該有自己的文化,從企業商學院到企業書院。目前金榜公司的企業商學院就已經開始做得很不錯。

        最后吳總監引導大家通過自己參與評論目前我們金榜公司大家認為的銷售方面的優勢,來匯總分大類列出優勢。以及各自認為的銷售方面可以改善的地方或存在的不足之處,匯總分類最后通過自己列出的不足之處,各自反思,作為金榜公司一員,自己能夠立馬付諸行動來改善目前現狀的舉措。同時兼顧提到了銷售人員的一些訴求。

        整個會議持續了一上午大家的積極性和熱情從頭到尾都不減這是一次很成功的培訓會議希望能通過這次會議大家都能為公司出課劃策,同時也能付諸行動,從自己做起,做一個對公司更有價值的人!給公司銷售帶來業績! —外貿員

        通過這堂課,讓我們金榜內部人員充分了解自身不足,清晰了解到須加強,改進的地方和提高自身底蘊同素質。

        吳教授授課中講到印象最深刻的一部分“提高附加值”,這個“附加值”不是說產品提高多少利潤,而是產品以外能幫助客戶的,例如:針對客戶公司所存在的問題,針對問題提出一系列整改方案,讓客戶感受到我司強大的文化,底蘊,從而不用主推產品亦能接到訂單。

        大客戶不缺專注做好產品的供應商,當然好產品是硬件,配套服務,增加附加值這點尤為關鍵,如做好以上要點,這樣就不止是供應商跟使用商關系,甚至客戶把你當成老師,更加敬重你,若銷售員具備這條件,相信訂單會滾滾而來,口碑一傳十,十傳百。  —銷售員

            提升銷售團隊的素養和加強背后生產技術物流后勤等團隊通力合作,才會根源上取得產品市場競爭力和占有率提升。

            集思廣益,眾志成城。我們接下來腳踏實地,走好變革的每一步,銷售提升的勝利之花必然盛開。

       

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